狼烟诸侯山河破，商鞅立木树威望；
自古忠信游天下，人企不真立世难；
诚信纯朴客迎门，生意兴隆百业昌；
信义仁厚显大德，工具南北任君闯 。
『pg电子官方网站精神』
团结凝聚力量 真诚赢得客户
朴实取得信赖 敬业获取乐成
奉献得到收获 执着追求卓越
勤学得以提升 责任发生敬仰
坚强获得生长
之“真诚赢得客户”
〖发生配景〗
各人都在讲“真诚”，但很多人却不明白“真诚”的含义 。真诚就是要真心实意，坦诚相待，从心底感动他人而获得信任 。在交往中，只有真诚待人，才气建立友好的关系；只有诚信，才气赢得别人的尊重 。但现在的社会很浮躁，不管事情还是学习，很多人都带着功利心，不去真诚相同 。在企业中也存在这种现象，业务员与客户交往，都是为了利益，缺少真挚情感，得不到客户的信任，业务难以提升 。为此，pg电子官方网站推出了“pg电子官方网站精神”之“真诚赢得客户” 。
〖发生案例〗
1997年亚洲金融�；⒆�，国际原油价格由24.53降至9.25美元/桶，制品油价在运输和蕴藏过程中不停下降，使经销企业面临“经营就亏损，不亏就丢失市场”的困境 。
1998年初，李总前往洛阳石化（以下简称洛化）与领导相同，其销售老总讲：没人敢进制品油，炼厂入憋库停产，一次损失上亿 。李总建议：“河南是经济大省，现正值春季，柴油用量很大 。但省内各地石油公司无统一条管，你们可以租赁各地油库，随市场订价销售，问题不就解决了 ？”老总认为可行，接纳了建议 。但没有与pg电子官方网站合作，李总找到老总：“我之所以提建议也是为了能成为你们的经销点，我们的市场丢不了，为什么不与我们合作 ？”老总说：“制品油挥发损耗没有尺度，不愿和民企合作，担忧发生纠纷，不敢负担责任 。”李总没有气馁，他非常老实地向对方介绍了pg电子官方网站的规模优势、营销网络和诚信案例，终感动了洛化老总，告竣了合作协议：每吨给pg电子官方网站20元劳务费，然而pg电子官方网站的实际运营成本超出20元 。李总为保住市场，仍旧坚持合作 。后来，为解决亏损问题，李总多次找洛化领导，希望能够提高劳务费 。经多次洽谈，洛化最终同意每吨增加10元劳务费，后期经营的8.6万吨制品油劳务费多收入86万元 。
年终结算时，盈余的油品折价268万元 。李总和洛化驻站站长到总厂汇报，洛化领导不信 。李总解释：“您曾担忧与民企合作泛起纠纷，所以我们在发货时，理论每吨柴油1180升，减少20升发货，不光没亏，结果盈余的多了 。”老总说：“盈余的就是你们的！”李总说：“除你们外我们油库就没有进过其他厂的油，盈余的不是你们的，是谁的 ？”洛化老总大为感动：“我事情了一辈子，没见这么实在真诚的合作伙伴！以后无论制品油多紧张，肯定优先照顾pg电子官方网站，否则对不起好人 。”后来，每次制品油紧张，洛化都对pg电子官方网站鼎力支持，这大大加快了公司的生长法式，pg电子官方网站还因此事得到了中石化集团的表彰 。其他炼化企业得知这个案例后，争先与pg电子官方网站合作 。今后之后，pg电子官方网站再没有再动用过流动资金，市场越做越大，成为中国民营企业制品油经销的老大 �；诖税咐�，集团在搞企业文化总结的过程中，提炼出了“pg电子官方网站精神”之“真诚赢得客户” 。
〖模式界说〗
在经营活动中，以朴实做事，真心实意对人，坦诚待人，从心底感动他人，才气赢得客户的心 。
〖应用案例〗
案例一：王满林刚到宁夏学术区，开发医院，非常困难，向李总诉苦，讲困难 。李总指导他：在刚开始开拓市场的时候，坚持比创新更重要，你要找一个顶级专家，非常真诚的感动他，一个月还没效果再探讨 。王满林每天造访宁夏某大医院肿瘤科主任 。第一天，在办公室门口见到主任，主任以医院药品齐全为由拒绝 。下班时又在门口碰到王满林：“主任您好！” 。主任没有啃声就过去了 。第二天，主任提前上班，王满林又在门口等着，主任说：“怎么又来了，卖药找院长� 。 苯峁�，主任查房后回到办公室，看到王满林，主任就躲，主任很纳闷又一天，主任开完会，王满林又在办公室门口：“主任我实在想讲一下我们的公司和产物 。”主任说：“你不要在这等了，等也白等，我没有这个权限 。”没想到主任走出办公室，王满林非常真诚地说道：“打扰您了，但我就想简单介绍一下我们的企业和产物 。”该主任以没时间为由再次拒绝！第二周，主任又看到了王满林，说：“怎么你还在这 ？你就没有其他事干吗 ？”王满林说：“主任，我任务就是造访您 。没结果，我觉得对不起自己，对不起家在老区的怙恃，更对不起栽培我的企业 。你就是不用我们的药，认识了我和我们的企业，回去好交代 。”主任听完后很是感动，大赞真诚！一天主任又碰到王满林，心情特别好，于是叫他到办公室，做了深刻的相同，主任就把他提请到一位药事委员会的委员会 。一周后，医院进药乐成 。后来，公司很多产物纷纷进入该院，主任也成为pg电子官方网站学术上的好朋友，资助公司做了很多的学术培训和推广 。
案例二：2003年，由于产物原质料的质量问题，公司决定建立中药材开发公司 。经过多方实地考察、收罗标本、分析化验，最终决定在太行山与中条山连接的分水岭一带建立苦参基地，但当地农民没有种植经验 。中药材公司关经理与农民相同时，他们说：“种粮食，没风险，但中药材纷歧样，收成好了自然兴奋，万一收成欠好怎么办 ？”关经理做了大量事情没有成效，向李总汇报 。李总说：“农民是弱势群体，收入低 。做好这个事业，首先，定位好价值理念，第一扶贫，第二产物质量；其次，农民不放心，签订协议时定上�；ぜ�，保障农民年收入凌驾种玉米、小麦等1000元以上；最后，苦参生长周期长，农民一年没有收入无法生活，每年做一次评估，预付20%，采收时结清 。”李总亲自起草了协议，关经理拿着协议与农民相同，有的都将信将疑，但还是有人签定了协议，认为每年给预付款，就能种 。年底，经评估，种药的农民拿到了比种小麦、玉米等多2000元的收入，吃了放心丸 。其他人也纷纷开始种植，苦参基地很快建立起来 。
祝好朋友千祥云集家声远，百福年增世业长！
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