横跨欧亚三千里，称雄商界五百年；
先贤辉煌励子弟，意气风发斗志昂；
勇往直前拓商海，至诚为道倾心谈；
兴旺发达宏图亮，隆福盛名传四方。
『营销理念』
学引专推 勇拓诚交
之“勇拓诚交”
〖发生配景〗
当前经济飞速生长，商机不停涌现，想创业的越来越多，但乐成者却屈指可数，很多人害怕失败，不敢实验。而且社会日益浮躁，人们内心的欲望不停膨胀，有的为了获取利润，只求利益最大化。在市场营销领域中，客户与业务员相互之间信任度下降，“诚信”和“非诚信”混淆，业务员难以展示诚信，致使有的人谨小慎微，很多业务欠好开展。只有勇于开拓，老实交往，才可能取得客户的信任。在建立诚信的基础上，业务员才气更自信的开展业务。鉴于这种情况，pg电子官方网站推出了“勇拓诚交”的营销理念。
〖发生案例〗
pg电子官方网站石油时期员工和义锋，卖力制品油购销，非常敬业。每天不辞辛劳，奔走在各加油站，谈业务，开发客户，得到了各人的肯定，销量节节攀升，经常受到公司领导的表彰。时间一长，他有些沾沾自喜，有的业务开始擅自做主。
一次，李总去某县考察，陪同县领导视察。在一油站，领导看到他们业务精，服务好，给予了肯定与勉励。油站卖力人说：“我们恒久和pg电子官方网站合作，价格合理，从未发生过质量问题，取得的结果离不开pg电子官方网站的支持！”该卖力人谈到价格时，李总发现：我们的供货价高了�；毓竞�，李总立即视察，结果：和义锋鉴于该油站地处偏僻，信息不通，为了让公司盈利，体现自己的价值，虽近半年油价下调，但仍维持原价。李总批评了和义锋：与客户要恳切交往，真心交流，才气恒久合作，你这种投机行为将严重损害公司的形象，影响久远生长！随即对他进行了处分，并将公司多盈利的6.4万元还给了该油站�；诖税咐�，集团在搞企业文化总结的过程中，提炼出了“营销理念”之“勇拓诚交”。
〖理念界说〗
营销事情要主动、斗胆，努力拓宽销售渠道，与客户恳切交往，真心交流，赢得信任。
〖应用案例〗
案例一：pg电子官方网站营销商务小刘卖力某商业公司账务清欠，由于欠款多，时间久。小刘与对方相同时发生不愉快。为此商务总监宋晓君亲自造访，但该公司老总躲闪不见。宋总想尽一切措施，早上等、晚上候，终于见面，该老总说：“我们的超期账款特多，外面欠债几个亿，还不了你们。”宋总不卑不亢：“你们有欠款可以理解。有困难一起想措施，我们李总积累多年经验，总结出了《清欠十大战术》，对你们应该很有资助，我愿意给各人做个培训。”
当天，宋总对车轮战、群体战、困绕战、阵地战、恐吓战、曲线战、麻雀战、声援战、游击战、舆论战“十大清欠战术”进行深入浅出的讲解，为商业公司清欠账款提供了很多思路。短短半年时间，收回70%的账款，并压缩了部门账期。
因此，该老总得到董事长表彰，老总向董事长汇报，这一切都得益于pg电子官方网站的培训，总裁觉得pg电子官方网站是一个非常好的企业，要求全国各地分公司尽量选择pg电子官方网站合作。此举拓宽了pg电子官方网站业务，且与该商业公司合作的账期由原来的三个月变为两个月。受此影响，其他与pg电子官方网站合作的商业账期也缩短，促进市场生长。
案例二：原山西省中医药研究院高继宁教授，被高薪引进到上海中医院事情。异乡异客，常感孤苦。一次李总去上海出差，结识高教授，经相同得知，高教授想请几位山西医药界老乡用饭，与几位山西医药界老总相同，均推诿无果。李总平时为人处世非常大方，立即亮相，“没问题，你组织好人，用度由我负担。”即刻部署上海经理马士锋与高教授相同。两人进经过讨论、筹谋，决定在上海建立了“晋医联谊会”。
两周后，李总前去赴约，结果高朋满座，两百五十多名山西籍医生齐聚一堂。宴会后，李总说：“这么多人？”马经理说：“大多医生能力强、条理高，由于在山西生长较差，便到北上广打拼，这些地方的山西籍医生非常多。”李总说：“老乡这么多，对业务肯定有资助。”随后要求在全国各地也建立“晋医联谊会”，将山西医药界的老乡联系在一起。目前晋医联谊会已成为拥有山西老乡7000多人，供各人学术交流、互帮互助，为家乡义诊、为山西医疗奉献的合法注册机构。通过晋医联谊会的乡情、同学情，销售人员扩大了交际圈，认识了更多的朋友，市场业务得到飞速生长。
祝好朋友万千气象开新景，一代风骚看吾辈！
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