认清形势勇继承，
解放思想转看法，
创新举措解难题，
品牌引领拓市场。
看法决定思路 思路决定出路
【发生配景】
一个企业要有大生长，必须在生长模式上技高一筹，生长路径上不落窠臼。而思想看法决定思路、决定出路、决定行动。有了新看法，才会有新思路；有了新思路，才会有新举措；有了新举措，才会有新生长。该变通时看不透形势，想变通时没有要领、无所适从，只会按固有的思路行事，容易走入“江郎才尽”的尴尬境地。在这变化瞬息万千的时代，需要我们打破思想限制，拓宽视野，开放心态，才气走出一条乐成之路。为此，pg电子官方网站提出“看法决定思路，思路决定出路”，引导员工要放开、开放，转变思想、更新看法、明确思路、创新要领，以新看法、新思路、新要领，顺应新时代的生长。
【发生案例】
处于转型起步阶段的pg电子官方网站集团收购了濒临倒闭的金晶药业之后，有了“岩舒”这样的好产物，如何打开市场成了迫在眉睫的问题。金晶药业的历史最佳销售额为3600万元，后一路下滑，到pg电子官方网站收购其之前的2000 年降至了2000万元，企业原老总将其归因于产物的生命周期进入了衰退期。然而，在pg电子官方网站制药刚刚通过国家GMP认证后不久，李总便向各人宣布: 2003 年销售额要突破一个亿!原金晶药业的销售人员都不相信该目标能够实现，但pg电子官方网站的创业元老和在李总身边事情过的员工却都坚信无疑。
随即，李总要求人力资源部招收500余名医药代表，招聘尺度为：一是有销售经验；二是无药品营销经历。一年后，pg电子官方网站制药的销售额到达了1.2 亿元。在公司年终总结会上，李总解释了乐成的原因:“各人不相信能够完成目标，是因为你们凭据正常思维思考问题，看法还是老看法，思路和出路就成了问题。老公司业务欠好，一是销售人员少， 二是政策不合理，三是执行力不到位。一年来我们增加了很多代表，而新代表既懂销售，却又不被医药销售的条条框框所束缚，他们无知无畏，上手很快，怎能不乐成?”后，经过总结，推出了“看法决定思路，思路决定出路”。
【模式界说】
面对同一件事情，因为看法差异、思路差异，看问题的角度差异，导致解决问题会有截然差异的出路。有什么样的看法就有什么样的思路，有什么样的思路就有什么样的出路。
【应用案例】
2003 年，非典肆虐神州，全国都笼罩在�；鸵貊仓�，许多医药代表不敢到医院里去，而医生也不想接待他们。就在许多制药企业的生产和销售因非典陷入停滞之际，李总却有差异的看法：“非典时期各人不是都待在家里吗?我偏偏往外跑。pg电子官方网站是一家新的药企，还没有一个药品销售网络，我要抓住这个契机”。李总身先士卒，领导一支业务小分队，从山西出发，在全国进行市场开发，而且还是专跑别人避之不及的医院，调动公司所有的中层以上销售人员疏散到各地医院里推销自己的药品。在此期间，pg电子官方网站还凭据市场需求，对产物结构进行了及时调整。同时，pg电子官方网站还向北京的16家医院捐赠了价值50万元的“岩舒”。
如李总所料，�；褪潜晃Ｏ昭诟亲诺幕�，只要勇于迎难而上，就能迎来真正的生长。2003 年5月，pg电子官方网站生产的“岩舒”被科技部确定为非典八种治疗用药之一。一时间，“ pg电子官方网站营销”成为中国医药界的一支“ 晋商铁军”，而“岩舒”也一举成为pg电子官方网站的重磅产物，在全国的中成药销售中名列前茅。
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【应用案例】
2003 年，非典肆虐神州，全国都笼罩在�；鸵貊仓�，许多医药代表不敢到医院里去，而医生也不想接待他们。就在许多制药企业的生产和销售因非典陷入停滞之际，李总却有差异的看法：“非典时期各人不是都待在家里吗?我偏偏往外跑。pg电子官方网站是一家新的药企，还没有一个药品销售网络，我要抓住这个契机”。李总身先士卒，领导一支业务小分队，从山西出发，在全国进行市场开发，而且还是专跑别人避之不及的医院，调动公司所有的中层以上销售人员疏散到各地医院里推销自己的药品。在此期间，pg电子官方网站还凭据市场需求，对产物结构进行了及时调整。同时，pg电子官方网站还向北京的16家医院捐赠了价值50万元的“岩舒”。
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