李安平，山西pg电子官方网站健康工业集团董事长，建立了pg电子官方网站学院，在研究晋商的经营和管理方面有实践体悟。
谈晋商、谈晋商的开放精神，我想从三个方面与各人商権。
一、对老晋商的认识和理解
从我对老晋商的理解看，我认为有几个信息值得重视：
其一是晋商的生长史。晋商从池盐开始，是以手工业开始起步的。明中叶的时候走向了贸易。那个时候土地基本上荒芜了，所有能干活的成年人都去做了生意。真正晋商辉煌的是明代中叶，不是清代末年。在清代中叶的时候晋商开始涉及金融，从小的单店逐渐生长到连锁店。晋商的生长史，是一个从手工业到贸易、到金融的转型生长史。
我们现在说转型，其实晋商就长于搞转型。去过长治的人都知道，长治的煤炭企业，大的都已经转型，甚至都很乐成。山西省最大的电动行业制造企业在长治，是原来的煤老板做的；最大的光伏工业在长治建了，也是煤老板做的。所以说晋商其实是会创新的，也是会转型的。
但为什么我们好多工业转不了型呢？晋商生长史其实就是一个从单体商铺到连锁经营升级的历史。怎么借鉴晋商？我们不能拿着传统的那个对晋商的判断力去借鉴晋商的精神或者要领，我们应该从另外一个角度去理解晋商、学习晋商。
晋商精神是什么？
习近平总书记概括为“老实守信、开拓进取、和衷共济、务实经营、经世济民”。
老晋商的衰落，客观上是商路转移、外商入侵，其实也不尽然，是主观上的思想守旧、固步自封错失了良机。我认为：老晋商成也守旧，败也守旧。山西人到哪里去做买卖、开店都带着家乡人，他们建立了一个非常伟大的制度，叫联保制度。好比我带我的邻居去河南做买卖，邻居的背后就有一群人如姑姑、姨姨、叔叔、朋友都给他担保，这个联保制度是促进了晋商生长的制度。
为什么在全国有那么多晋商会馆？为什么徽商会馆就很少？这个会馆是各人相同聊天的地方，在这里山西人聊有什么想法、有什么商业的诀窍、有什么经营困难，各人互相资助。但这也导致他们融不到当地的文化中。这种商业模式时间短了可以，时间长了是不行的。现在，我们自称是晋商团队，我们在全国不管是开会、培训、照相都在一起，吃的是面，喝的是醋，一说就是山西，一唱就是晋剧，很多外地外省人没措施融入我们的团队里，导致我们的生长滞缓。发现这个问题以后，我马上打破了这个惯例，让天南海北的人融入我们团队中，使我们团队生长得越来越好。
二、第一代新晋商品牌的崛起和衰败
各人都知道，1953年国家在第一个五年计划时期，党中央国务院给我们山西省的定位是重工业基地。革新开放以后，给我们的定位是能源重化工基地。能源是什么？就是煤。重化工又是什么？与煤相关的化工。这个定位束缚了新晋商的生长，但同时，也促进了一批了不起的企业泛起，如太重、太化、太钢、临钢、长钢等企业，在全国都是很有名气的。特别值得一提的是，虽然是重工业基地，但是我们的轻工业产物也非常的强势。从大同开始说，同风牌火腿肠曾经是中国品牌销量最大的火腿肠。现在哪里去了？没了！我们的华杰牌电子表是第一个引进国外技术生产的电子表，没了！我们的春笋牌电视机，那个时候全国只有三个都市能生产电视机啊，没了！长治有海棠洗衣机、太行牌缝纫机，那个时候在中国生产缝纫机的也只是上海、天津、长治！还有环球牌自行车、海鸥牌锯条等等，都没了！
可以说革新开放前后，我们这一代晋商是很了不起的。为什么做这么好？为什么又衰败了呢？
这一代新晋商衰落，客观上讲，一是体制机制的障碍，二是重官轻商思想的制约，三是恒久形成的“等”“靠”看法束缚�；褂兄鞴鄣囊蛩啬�，就是缺乏�；馐�。我们海棠做得好的时候，销售额凌驾两亿元，我们半个月停产、放肆庆典，就没有想后边还有海尔在追我们。那个时候我们觉得自己已经是老大了，感受自己很牛。当年我们是中国第一个让洗衣机进了北京王府井百货大楼专柜的。结果，当此外企业的洗衣机也进入王府井大楼的时候，我们还是那个传统的工艺、手段。市场意识不足、创新能力不足、管理水平滞后，是我们衰败的重要因素。
因此我认为，这一代晋商成也开放，败也开放。在革新开放中，我们新一代晋商崛起了，乐成了。但随着继续深入的革新开放，我们骨子里边守旧的工具又显现出来了，导致我们适应不了真正的市场竞争。
三、以创业创新驱动转型升级
我记得，有位领导曾说过：我们的书记来自安徽，把徽商的智慧给带过来了；我们的省长来自浙江，把浙江的胆略给带过来了，再加上我们晋商的精明，三个战略一合并，晋商是了不起的。这种愿望是很好的。从2017年的3月份开始，特别是从六月份全省试行的允许制，是中国历史上最创新的战略之一。我们能否抓��？
要想真正地去创新创业、驱动整个转型生长，我认为：先要思想转型，看法转变过来。山西人守旧是不行争辩的事实。约莫五六年前，我到江苏中医药大学见一个企业老总。企业是国有企业改制过来的。党委书记接见我时，我自称是山西土老帽。他说：你说你们山西人是土老帽，土是你们脚踏实地，老是你们有资格、有阅历，冒是敢于创新。一个南方的企业家把“土老帽”这个名字诠释得这么好。我们山西呢？我们山西人不认为自己土，不认为自己守旧，所以我觉得我们得转变看法，应该拿好的比，比出我们的差距；拿差的比，比出我们的自信。不停地去比对看法才气逐渐地转变。
在创业上，应该树立正确的价值观。好比说大运集团远勤山董事长经常讲一句话：赚钱不是唯一的目标，要领导更多的人缔造更大的价值。这句话很朴实，代表了他的价值观，也代表了各人的价值观，所以他的企业生长很迅速。我们pg电子官方网站集团也出台一个比力朴实的价值理念——与民同富，与家同兴，与国同强。很多人认为我们是一个政治口号，现在也有人这么认为，但我们这么多年非常坚定地坚持这个理念。据我了解，中国的民营企业里只有一个设立了扶贫办，那就是我们pg电子官方网站集团。到在我们的扶贫办建立20年。我们每年有三个纪念日：一个扶贫济困日，一个冬至日，还有一个敬老日。我们的企业不管放在哪里，没有人找麻烦，政府领导对我们特别支持，周边的企业家对我们也特别支持，所以我们做得轻松潇洒。好比说，我基本对公司的事不外问。为什么呢？我们管理团队的所有成员，都觉得在企业里不是给李安平打工的，是在体现自己的价值。所以感受非常好。
脚踏实地，不急功近利。贡天下电子商务公司张和平董事长的理念是“我不是一个吃快餐的人”。他生长到两点多亿的时候，好多的投资机构都找他：我给你投资吧，我帮着你上市吧，他都婉拒了，同时要求员工一定要踏踏实实做事。我觉得这个理念非常好。我们pg电子官方网站集团的生长理念是进二停一，生长两步停下来放松放松，总结、修正，继续生长。我认为这是较正确的生长理念、生长观。我们公司不追求大，追求精，不追求强，追求精。我们公司出来的产物是精品，pg电子官方网站的员工也是精品。
项目一定要和资源、人才、市场、技术相匹配。我们都在转型，往哪里转？我当年是开加油站的，因为国家组建中石油和中石化，国家发改委的配置指标没了，我被迫无奈转型。往医药行业转型的时候，我基础不明白什么是药。那时，我们有一个很好的团队。我们懂项目，第一要和资源匹配，第二要和人才匹配，第三要看有没有市场，第四要看有没有技术。
酒仙网老总郝鸿峰初创业的时候，选过好多工业，最后聚焦白酒行业，创建了酒仙网，现在是中国最大的白酒销售网站。山西原来就是产酒的一一汾酒和竹叶青，建立酒仙网也有资源优势。我认为：不管上什么项目，不能盲目上，盲目上，最后只能倒闭。
我们pg电子官方网站集团当年靠一个产物起家，其时就很惆怅。一家药厂怎么就一个产物呢？然后拼命地生长，到现在有700多个产物。我们的产物总量在全国的制药界排行第二。对制药企业来讲，批一个产物很难，我们700多个产物就是最名贵的资源，奠基了pg电子官方网站快速生长的基础。
转型升级最要害的因素是创新。
第一个是理念创新。这非常重要。好比尚品宅配，原来就是做家具的。它的家具理念是一定要让你感应非常舒服，一看见就有已经进家的感受。这种理念使得这个企业做得非�？�。pg电子官方网站的事情理念是什么？是干中错，错中学，学中干。大前年，有天晚上在公司给高管开会，要求9月1日以后、国庆节以前所有的高管必须犯错误，不犯错误扣一个月人为，刺激大伙儿放开胆子干。这种手段在生长史上每几年都要应用一次。我们团队很强，他们自称为铁军团队。我在创业起家的时候锁定培养工具，结果呢，现在所有的企业都在仿制以前这种锁定人才培养的模式。
第二个是经营理念。理念要和中国的市场变化相联系。好比说长治潞宝集团，这个企业很了不起，在焦炭行业低谷时期，排除外界滋扰，迅速上马新的煤化工项目，保障了企业可连续健康生长。2016年，我组织了长治100多个企业家去捧场，看潞宝占地200亩的污水处置厂。200亩地是什么看法？能开发一个房地产小区，住1万多人！新上的化工项目占地1000余亩。我问为什么要上这么多的化工项目呢？他说：这几年焦炭行业欠好，不能说化工也不行，好多的资源原来就可以做成产物，不能浪费了。那就是它的创新。
第三个是管理创新。现在都讲现代企业制度，制度模式不停梳理完善更新。水塔陈醋全工业链的整体效果在山西企业是第一的。2016年去水塔陈醋看了管理，我感受很震撼�；乩次揖桶盐颐莗g电子官方网站集团的管理模式改了，将企业做成了商学院，财政就是财政系，营销就是营销系，研发叫研发系，生产叫生产系。让员工感应不停的有新的工具在发生，员工才气形成创新意识。
第四是人事创新。我们都在招纳人才，都想留住人才。百圆裤业是上市公司之一，也制定有留住人才的政策，为人才提供了良好的事情生活环境和学习生长平台。
第五是科技创新。凭据行业、企业的特点，将市场需求和企业技术能力相匹配，重视研发。有一年，我上一个物流库，有三个企业投标，其中有一家山西公司。我一看山西还有企业能做到这样好？我就亲自和老板谈，加入他们整个的设计、制作过程。后来这个东杰装备成了上市公司，他们的科技创新在山西是一流的。对pg电子官方网站的科技，我也是引以为豪的，一是企业里有设施齐全的科研机构；二是有众多的博士和博士后加入科技研发。我们也是中国第一个走出去搞国际合作的医药企业，搞了中药治疗肿瘤国际联盟。
总的来讲，只要持之以恒，就能立于不败。不管是老晋商也好，新一代晋商也罢，持之以恒是我们所有企业家乐成的基础。企业家应该负担属于自己的责任，应该拼命地做好自己的事业，领导我们的员工配合生长；应该弘扬晋商精神，传承晋商文化，竭尽全力地为山西的生长添彩，为老区的致富增光。
李安平，山西pg电子官方网站健康工业集团董事长，建立了pg电子官方网站学院，在研究晋商的经营和管理方面有实践体悟。
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我们现在说转型，其实晋商就长于搞转型。去过长治的人都知道，长治的煤炭企业，大的都已经转型，甚至都很乐成。山西省最大的电动行业制造企业在长治，是原来的煤老板做的；最大的光伏工业在长治建了，也是煤老板做的。所以说晋商其实是会创新的，也是会转型的。
但为什么我们好多工业转不了型呢？晋商生长史其实就是一个从单体商铺到连锁经营升级的历史。怎么借鉴晋商？我们不能拿着传统的那个对晋商的判断力去借鉴晋商的精神或者要领，我们应该从另外一个角度去理解晋商、学习晋商。
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第三个是管理创新。现在都讲现代企业制度，制度模式不停梳理完善更新。水塔陈醋全工业链的整体效果在山西企业是第一的。2016年去水塔陈醋看了管理，我感受很震撼�；乩次揖桶盐颐莗g电子官方网站集团的管理模式改了，将企业做成了商学院，财政就是财政系，营销就是营销系，研发叫研发系，生产叫生产系。让员工感应不停的有新的工具在发生，员工才气形成创新意识。
第四是人事创新。我们都在招纳人才，都想留住人才。百圆裤业是上市公司之一，也制定有留住人才的政策，为人才提供了良好的事情生活环境和学习生长平台。
第五是科技创新。凭据行业、企业的特点，将市场需求和企业技术能力相匹配，重视研发。有一年，我上一个物流库，有三个企业投标，其中有一家山西公司。我一看山西还有企业能做到这样好？我就亲自和老板谈，加入他们整个的设计、制作过程。后来这个东杰装备成了上市公司，他们的科技创新在山西是一流的。对pg电子官方网站的科技，我也是引以为豪的，一是企业里有设施齐全的科研机构；二是有众多的博士和博士后加入科技研发。我们也是中国第一个走出去搞国际合作的医药企业，搞了中药治疗肿瘤国际联盟。
总的来讲，只要持之以恒，就能立于不败。不管是老晋商也好，新一代晋商也罢，持之以恒是我们所有企业家乐成的基础。企业家应该负担属于自己的责任，应该拼命地做好自己的事业，领导我们的员工配合生长；应该弘扬晋商精神，传承晋商文化，竭尽全力地为山西的生长添彩，为老区的致富增光。