随着知识经济的到来 ，企业间的人才竞争日趋激烈。除外部招聘外 ，内部培训也成为培养人才的重要途径之一 ，pg电子官方网站经过恒久的积累和总结 ，不停创新培训模式 ，以全面提高员工素质为目标 ，接纳“一对一”培训要领 ，悉心培养后备干部 ，“导师制”模式应运而生。
为促进“导师制”深化运行 ，pg电子官方网站开办了“每周一题”模式 ，学生发问用心动脑、结合实际 ，老师回答深入浅出、指导实践强 ，以此加强相同、培养人才、双向提升 ，为实现企业连续稳定健康生长提供了有力的人才支撑。
以下摘选上周pg电子官方网站集团董事长李安平和学生李艳红的问答：
学生提问
老师好：
目前 ，在与一些强势连锁（老黎民、国大、成大周遭）洽谈业务时 ，发现“pg电子官方网站”这个品牌在业界已被熟知 ，但是我们的产物竞争力相对会弱一些 ，对方会在价格上进行比力 ，如何能够更好的挖掘卖点说服对方 ，赢得市�� ？请老师给予指导！
【学生艳红】
老师指导
艳红你好：
你这次提的这个问题比力尖锐具体 ，这就是战术 ，这就对了。大部门的经销商或者连锁都知道而且认可我们的企业 ，但是对我们的价格还要打压 ，为什么呢 ？说明我们的品牌度还不高 ，所谓品牌度 ，不止是让各人知道 ，而是客户的认可度 ，我们怎么提高 ，有几个要领：
一、把我们的产物重复闭关梳理 ，在竞品里面进行对比。比我们品牌度弱的、没有我们营销能力强的、或者是这个产物各人都不重视的、还有就是比力特殊的；再就是优的 ，也就是营销学上说的偏与优才是我们的选择 ，才是我们的营销主品。在梳理产物的时候 ，从主要往次要推。
二、设计简单漂亮的包装更换它。这样才气让各人感受到这是个好工具、新工具。所有的物料一定要和包装匹配一致 ，形象统一 ，做到极致。每个产物用种种手段写微文 ，每周通过种种网络推送 ，让各人深度了解我们的产物。
三、请专家“站台”做好学术。我说的这个学术不是传统意义上的请专家讲课 ，而是请专家加入我们的种种活动 ，在此基础上再让专家做学术 ，或者可以发生更多的学术模式。
怎么让专家发生新的思路和新的手段 ？
1.要请行业的专家 ，请学术的专家、同事、各司的朋友 ，经常和自己碰撞。好比北京已经开展了17届种种营销沙龙 ，经过碰撞 ，梳理清晰了自己的思路 ，理清理顺了自己的想法 ，找出了自己的要领 ，才气做得更好。
2.在学术上要打擦边球 ，千万不要总以传统那种学术方式 ，用产物来讲产物 ，应该以产物的疗效来讲产物 ，应该以健康以疾病来讲产物。这样 ，效果肯定要好。下来一定要和专家相同好 ，不管哪方面的专家都要相同好 ，这样在学术上才气创新。
四、我们在去年的年终总结会上提到了“成在价格” ，这不是偶然提到的 ，而是经过重复的思考 ，重复的论证 ，重复的总结 ，才发现价格太重要了。
1.制定合理价格。同仁堂的大蜜丸最多的是36元 ，最低的是16元 ，大部门在25元左右。很普通的蜜丸我们都有 ，但我们的价格低 ，在消费者眼里价格低质量就欠好 ，这是中国的文化 ，中国人往往喜欢以价格论质量。
2.政策要科学。只有价格合理了 ，才气科学的制定政策 ，政策好了 ，合作伙伴才会喜欢。
3.激励员工。不要只是激励我们的销量、效益 ，而是要激励客户对他的认知度。在激励方面pg电子官方网站有三个考核：素质考核、过程考核、目标考核。
往往我们都忽略了素质考核和过程考核 ，或是我们在这方面都做得不太到位 ，对应指标把员工的素质和他做的种种活动的过程进行考核。好比说：员工和客户相同的频率 ，客户对他的认知度 ，客户对他的满意度 ，客户对他的评价 ，他对客户的了解 ，对客户公司的了解 ，对客户老板的了解 ，对客户主要主干的了解 ，对客户人事结构的了解 ，对客户主线业务的了解 ，对行业的了解等等 ，才气做到知己知彼 ，才气真正的得到客户的认可。
4.服务模式。对于服务模式 ，大部门企业是不太重视的 ，或者没有能力去创新 ，我们的模式是营销文化、营销管理、营销人力资源、营销品牌、营销筹谋、营销学术 ，或者还有营销责任、营销质量、营销服务、营销人品、营销客源、营销愿景等。
你如果把营销模式、服务模式做新、做精、做好了 ，经销商为什么不认可呢 ？因为他们学到了很多不懂的工具 ，好比：你帮他们培训管理 ，帮他们培训营销 ，那么他们为什么不认可你呢 ？哪个企业能做到呢 ？哪个企业能做到像pg电子官方网站这样的培训模式呢 ？
同时 ，山西人、山东人最大的优势是什么 ？是老实 ，是义气。不要去算计 ，错了一定要致歉 ，对了一定要坚持 ，对方不理解就解释 ，但是一定要学会真。真 ，是乐成的利器 ，因为人人都喜欢真人。
最后 ，祝艳红天天开心潇洒 ，放开胆子 ，为企业为行业做更大的孝敬。
【pg电子官方网站安平】
学生回复
老师您好：
重复认真学习您的指导 ，学生感悟如下 ，
一、在产物选择上要优胜劣汰 ，掌握市场脉搏 ，准确定位 ，适应市场环境。
二、产物要与时俱进 ，不停创新才气立于不败之地 ，利用种种平台塑造产物品牌。
三、做好与专家的互动交流 ，充实利用专家效应提升产物认可度 ，进一步扩大产物知名度。
四、成在价格是建立在产物的定位基础之上 ，因此只有通过深度市场分析 ，充实的相同讨论碰撞制定出科学的政策 ，才气制定出顺应市场的合理价格。
这只是学习的开始 ，接下来学生一定会认真组织各人一起学习讨论碰撞。谢谢老师的悉心指导 ，祝老师事事称心如意！
【学生艳红】
随着知识经济的到来 ，企业间的人才竞争日趋激烈。除外部招聘外 ，内部培训也成为培养人才的重要途径之一 ，pg电子官方网站经过恒久的积累和总结 ，不停创新培训模式 ，以全面提高员工素质为目标 ，接纳“一对一”培训要领 ，悉心培养后备干部 ，“导师制”模式应运而生。
为促进“导师制”深化运行 ，pg电子官方网站开办了“每周一题”模式 ，学生发问用心动脑、结合实际 ，老师回答深入浅出、指导实践强 ，以此加强相同、培养人才、双向提升 ，为实现企业连续稳定健康生长提供了有力的人才支撑。
以下摘选上周pg电子官方网站集团董事长李安平和学生李艳红的问答：
学生提问
老师好：
目前 ，在与一些强势连锁（老黎民、国大、成大周遭）洽谈业务时 ，发现“pg电子官方网站”这个品牌在业界已被熟知 ，但是我们的产物竞争力相对会弱一些 ，对方会在价格上进行比力 ，如何能够更好的挖掘卖点说服对方 ，赢得市�� ？请老师给予指导！
【学生艳红】
老师指导
艳红你好：
你这次提的这个问题比力尖锐具体 ，这就是战术 ，这就对了。大部门的经销商或者连锁都知道而且认可我们的企业 ，但是对我们的价格还要打压 ，为什么呢 ？说明我们的品牌度还不高 ，所谓品牌度 ，不止是让各人知道 ，而是客户的认可度 ，我们怎么提高 ，有几个要领：
一、把我们的产物重复闭关梳理 ，在竞品里面进行对比。比我们品牌度弱的、没有我们营销能力强的、或者是这个产物各人都不重视的、还有就是比力特殊的；再就是优的 ，也就是营销学上说的偏与优才是我们的选择 ，才是我们的营销主品。在梳理产物的时候 ，从主要往次要推。
二、设计简单漂亮的包装更换它。这样才气让各人感受到这是个好工具、新工具。所有的物料一定要和包装匹配一致 ，形象统一 ，做到极致。每个产物用种种手段写微文 ，每周通过种种网络推送 ，让各人深度了解我们的产物。
三、请专家“站台”做好学术。我说的这个学术不是传统意义上的请专家讲课 ，而是请专家加入我们的种种活动 ，在此基础上再让专家做学术 ，或者可以发生更多的学术模式。
怎么让专家发生新的思路和新的手段 ？
1.要请行业的专家 ，请学术的专家、同事、各司的朋友 ，经常和自己碰撞。好比北京已经开展了17届种种营销沙龙 ，经过碰撞 ，梳理清晰了自己的思路 ，理清理顺了自己的想法 ，找出了自己的要领 ，才气做得更好。
2.在学术上要打擦边球 ，千万不要总以传统那种学术方式 ，用产物来讲产物 ，应该以产物的疗效来讲产物 ，应该以健康以疾病来讲产物。这样 ，效果肯定要好。下来一定要和专家相同好 ，不管哪方面的专家都要相同好 ，这样在学术上才气创新。
四、我们在去年的年终总结会上提到了“成在价格” ，这不是偶然提到的 ，而是经过重复的思考 ，重复的论证 ，重复的总结 ，才发现价格太重要了。
1.制定合理价格。同仁堂的大蜜丸最多的是36元 ，最低的是16元 ，大部门在25元左右。很普通的蜜丸我们都有 ，但我们的价格低 ，在消费者眼里价格低质量就欠好 ，这是中国的文化 ，中国人往往喜欢以价格论质量。
2.政策要科学。只有价格合理了 ，才气科学的制定政策 ，政策好了 ，合作伙伴才会喜欢。
3.激励员工。不要只是激励我们的销量、效益 ，而是要激励客户对他的认知度。在激励方面pg电子官方网站有三个考核：素质考核、过程考核、目标考核。
往往我们都忽略了素质考核和过程考核 ，或是我们在这方面都做得不太到位 ，对应指标把员工的素质和他做的种种活动的过程进行考核。好比说：员工和客户相同的频率 ，客户对他的认知度 ，客户对他的满意度 ，客户对他的评价 ，他对客户的了解 ，对客户公司的了解 ，对客户老板的了解 ，对客户主要主干的了解 ，对客户人事结构的了解 ，对客户主线业务的了解 ，对行业的了解等等 ，才气做到知己知彼 ，才气真正的得到客户的认可。
4.服务模式。对于服务模式 ，大部门企业是不太重视的 ，或者没有能力去创新 ，我们的模式是营销文化、营销管理、营销人力资源、营销品牌、营销筹谋、营销学术 ，或者还有营销责任、营销质量、营销服务、营销人品、营销客源、营销愿景等。
你如果把营销模式、服务模式做新、做精、做好了 ，经销商为什么不认可呢 ？因为他们学到了很多不懂的工具 ，好比：你帮他们培训管理 ，帮他们培训营销 ，那么他们为什么不认可你呢 ？哪个企业能做到呢 ？哪个企业能做到像pg电子官方网站这样的培训模式呢 ？
同时 ，山西人、山东人最大的优势是什么 ？是老实 ，是义气。不要去算计 ，错了一定要致歉 ，对了一定要坚持 ，对方不理解就解释 ，但是一定要学会真。真 ，是乐成的利器 ，因为人人都喜欢真人。
最后 ，祝艳红天天开心潇洒 ，放开胆子 ，为企业为行业做更大的孝敬。
【pg电子官方网站安平】
学生回复
老师您好：
重复认真学习您的指导 ，学生感悟如下 ，
一、在产物选择上要优胜劣汰 ，掌握市场脉搏 ，准确定位 ，适应市场环境。
二、产物要与时俱进 ，不停创新才气立于不败之地 ，利用种种平台塑造产物品牌。
三、做好与专家的互动交流 ，充实利用专家效应提升产物认可度 ，进一步扩大产物知名度。
四、成在价格是建立在产物的定位基础之上 ，因此只有通过深度市场分析 ，充实的相同讨论碰撞制定出科学的政策 ，才气制定出顺应市场的合理价格。
这只是学习的开始 ，接下来学生一定会认真组织各人一起学习讨论碰撞。谢谢老师的悉心指导 ，祝老师事事称心如意！
【学生艳红】