月月有主题
【发生配景】
企业在生长中，每个月都面临着差异的矛盾和问题。为解决这些矛盾和问题，企业的管理人员需要接纳差异的经营计谋，进而要求设定差异的管理目标以及与之相对应的管理措施，来配合企业经营管理任务的变化，进而确保企业在行业中立足和生长。pg电子官方网站在生长的过程中，凭据差异阶段的差异问题，在主题年的基础上衍生出“月月有主题”，明确目标，突出重点，精准发力，推动了企业的健康快速生长。
【发生案例】
pg电子官方网站转型制药后，企业规模越来越大，人才队伍越来越广，管理的范围也越来越宽，李总感受身边的高管、助理有很多人不讲真话，为了改变这种现象，李总决定召开民主生活会，开展批评与自我批评。第一次召开民主生活会时，首先进行批评与自我批评的便是李总，结果第一天开会没人敢给他提意见，尽管李总一直勉励各人，让各人敞开心扉，但各人还是挂念重重放不开胆子。第二天下午继续开会，李总提出敢说、敢讲者重奖，不提意见者扣一个月人为。重赏之下必有勇夫，各人纷纷提出自己的意见。虽然在现场，面对严词批驳，李总心里不舒服，但还是虚心接受了� ；嵋榻崾�，李总感受畅快淋漓，如释重担。第三天开展副总层的批评与自我批评，有个副总五十多岁，被批得就地痛哭，还有个副总接受不了将条记本就地摔掉。面对这种情形，很多老总不建议推行下去，但李总认为很有须要继续，而且要在全员开展，并将每年的七月定为“民主生活月”，让各人深刻洗礼斗胆纠错，狠批揭丑净化灵魂。
【模式界说】
pg电子官方网站在生长过程中，依据经营管理的阶段性特点，每月就一经营管理重点制定相应的行动方案，集中精力，重点突破，确保企业生长中各项事情取得实效。
【应用案例】
案例一：2003年，营销公司建立后，销量逐年递增。但从2007年起，增长率泛起下降。营销老总组织讨论，经分析：市场空间依然很大，但团队激情却在下降，有的人小富即安，有的泛起了职业疲倦，更有业务员因销售不佳失去了信心。为了调动全员的激情，提高事情积极性，营销公司决定举行“PK主题月”活动。要求市场容量、人员数量、销售额相当的大区、省区、地域、员工结对子进行PK，输的一方将该月提成的一半给赢的一方作为奖励。通过这种方式，最大限度地激发了市场全员的斗志，学术代表运用种种销售手段，提升业务，一鼓作气，当年销售实现猛增。经过推广，该活动在全集团效果特殊。
案例二：pg电子官方网站制药在生长初期，在选择商业上，要求不是很高。生长到06年时，公司的商业客户已经形成一定规模，泛起了一些回款欠好，账期加长的事情。为了规范销售市场，规整合作商业，公司决定让营销全员到市场清欠。有的欠款公司或欠款人确实是周转紧张暂时拖欠，而有的欠款人是老赖，一拖再拖不说，基础没有想还钱的意思，每次追讨都是找差异的借口。为了能要回这些账款，营销老总领导各人通过电话追讨、上门追讨等多种方式，坚持打了三个月的战，收回80%的账款，并压缩了部门账期，而且归纳总结了车轮战、群体战、困绕战、阵地战、恐吓战、曲线战、麻雀战、声援战、游击战、舆论战“十大清欠战术”。为了制止问题的聚集，减少清欠的难度，公司规定每年的六月、十一月对商业客户进行对账清兑，并法定为“清兑月”。
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【应用案例】
案例一：2003年，营销公司建立后，销量逐年递增。但从2007年起，增长率泛起下降。营销老总组织讨论，经分析：市场空间依然很大，但团队激情却在下降，有的人小富即安，有的泛起了职业疲倦，更有业务员因销售不佳失去了信心。为了调动全员的激情，提高事情积极性，营销公司决定举行“PK主题月”活动。要求市场容量、人员数量、销售额相当的大区、省区、地域、员工结对子进行PK，输的一方将该月提成的一半给赢的一方作为奖励。通过这种方式，最大限度地激发了市场全员的斗志，学术代表运用种种销售手段，提升业务，一鼓作气，当年销售实现猛增。经过推广，该活动在全集团效果特殊。
案例二：pg电子官方网站制药在生长初期，在选择商业上，要求不是很高。生长到06年时，公司的商业客户已经形成一定规模，泛起了一些回款欠好，账期加长的事情。为了规范销售市场，规整合作商业，公司决定让营销全员到市场清欠。有的欠款公司或欠款人确实是周转紧张暂时拖欠，而有的欠款人是老赖，一拖再拖不说，基础没有想还钱的意思，每次追讨都是找差异的借口。为了能要回这些账款，营销老总领导各人通过电话追讨、上门追讨等多种方式，坚持打了三个月的战，收回80%的账款，并压缩了部门账期，而且归纳总结了车轮战、群体战、困绕战、阵地战、恐吓战、曲线战、麻雀战、声援战、游击战、舆论战“十大清欠战术”。为了制止问题的聚集，减少清欠的难度，公司规定每年的六月、十一月对商业客户进行对账清兑，并法定为“清兑月”。